Parcours d’alternance dans le secteur du commerce : comprendre les expériences, améliorer les parcours

L’alternance constitue à la fois un tremplin majeur vers l’emploi et un levier de renouvellement des compétences dans le secteur du commerce, qui a enregistré 107 051 nouveaux contrats en 2025. Dans un contexte marqué par la baisse des aides à l’apprentissage, plusieurs questions se posent : comment les alternants vivent-ils cette expérience ? Quelles conditions favorisent la qualité des parcours ? Comment mieux prévenir les difficultés avant, pendant et après l’alternance ?


Pour répondre à ces questions, l’Observatoire prospectif du commerce a conduit une étude approfondie sur les parcours d’alternance dans les 20 branches professionnelles réunies au sein de l’Opcommerce. Fondée notamment sur une enquête auprès de 10 950 anciens alternants dont le contrat d’apprentissage ou de professionnalisation s’est terminé en 2023 ou 2024, elle éclaire la diversité des expériences et identifie six axes d’action pour construire collectivement des parcours plus lisibles, mieux accompagnés et davantage sécurisés.

Objectifs de l’étude

Cette étude a notamment contribué à :

  • comprendre comment se construisent les parcours des alternants dans le secteur du commerce ;
  • identifier les conditions favorisant une formation en alternance « idéale » ;
  • caractériser les attentes et les bonnes pratiques en matière d’accompagnement et de tutorat ;
  • identifier les moyens de prévenir les ruptures de contrat et de mieux accompagner les parcours.

Elle vise ainsi à renforcer la capacité des branches, des entreprises, des organismes de formation et d’apprentissage, des tuteurs, des maîtres d’apprentissage et des alternants eux-mêmes à améliorer la qualité des parcours. 

L’étude s’appuie sur un dispositif méthodologique organisé en quatre phases :

  • une phase exploratoire, comprenant une analyse documentaire étoffée, l’exploitation des bases de données de l’Opcommerce et 13 entretiens exploratoires auprès d’alternants et d’experts de l’alternance ;
  • une enquête en ligne et par téléphone, à laquelle 10 950 anciens alternants ont répondu ;
  • l’animation de communautés d’acteurs, avec 21 communautés réunissant des alternants, dont une exploratoire, 4 communautés réunissant des organismes de formation, ainsi que 19 entretiens auprès de tuteurs et de maîtres d’apprentissage ;
  • deux ateliers de travail consacrés aux pistes d’action, l’un avec des représentants des branches, l’autre avec des alternants, des tuteurs et des maîtres d’apprentissage.

Le croisement de ces matériaux quantitatifs et qualitatifs a permis de caractériser les profils et les parcours des alternants, tout en tenant compte de la diversité des situations et des vécus. 

Les résultats de l'étude

Un rapport

Le rapport analyse les parcours des alternants dans le secteur du commerce, depuis la préparation de leur entrée en alternance jusqu’à la sortie du dispositif. Il met notamment en lumière l’attractivité du secteur : seuls 15 % des alternants interrogés déclarent s’être orientés vers le commerce par défaut.

Il examine les principales dimensions qui contribuent à façonner ces parcours : la construction du projet professionnel, la recherche d’une entreprise d’accueil, la qualité des missions et de l’accompagnement, la coordination entre les organismes de formation et les entreprises, ainsi que la préparation de la sortie d’alternance. L’étude révèle ainsi que près d’un alternant sur deux (49 %) a rencontré des difficultés avant son entrée en alternance, principalement pour trouver une entreprise d’accueil. Elle souligne également l’importance du tutorat, du collectif de travail et de la bonne articulation entre formation et entreprise pour favoriser les apprentissages et sécuriser les parcours.

L’étude apporte aussi des éclairages sur l’insertion professionnelle : environ deux ans après la fin de leur contrat, 53 % des alternants interrogés étaient en emploi. Parmi eux, près de 57 % travaillaient toujours dans le commerce et plus d’un tiers dans leur ancienne entreprise d’alternance.

Une attention particulière est également consacrée aux ruptures de contrat, qui concernent environ un alternant interrogé sur cinq, à la diversité de leurs circonstances et à leurs effets sur les parcours. L’étude montre notamment qu’une rupture n’est pas nécessairement synonyme d’échec : ses conséquences dépendent fortement du moment où elle intervient et des possibilités d’accompagnement et de rebond.

Télécharger l'étude "Parcours Alternance dans le secteur du commerce"

Une synthèse

Un document présentant les principaux enseignements de l’étude, des chiffres clés et des recommandations pratiques pour améliorer la qualité et la sécurisation des parcours d’alternance. 

Télécharger la synthèse de l'étude "Parcours Alternance dans le secteur du commerce"

Documents utiles

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